כתיבה שיווקית: 7 עקרונות שעובדים כבר מאה שנה

1. כותבים לקורא אחד

כדאי לדמיין אדם אחד שצריך את מה שיש לך להציע, ולכתוב אליו, לא "לכולם". טקסט שנכתב לקורא אחד מרגיש כמו שיחה; טקסט שנכתב לקהל מרגיש כמו הודעה ברמקול.

2. כותרת שנותנת לפני שהיא מבקשת

רוב האנשים קוראים רק את הכותרת. היא צריכה להבטיח לקורא משהו שהוא רוצה, ולא לבקש ממנו כסף או זמן. "לישון לילה שלם" נותנת; "קנו את המזרן החדש שלנו" מבקשת.

3. תועלת לפני תכונה

התכונה שייכת למוצר, התועלת שייכת לקורא. "10 שנות ניסיון" היא תכונה. "הילדים בידיים טובות" היא התועלת. מתחילים בתועלת, והתכונה מגיעה כהוכחה.

4. מילים פשוטות ומדויקות

מילים כמו "מהפכני", "הטוב ביותר" או "חוויה בלתי נשכחת" מעוררות חשדנות. פרטים מדויקים מעוררים אמון. כדאי לכתוב כמו שמסבירים לחבר.

5. הוכחה אמיתית

ציטוט אמיתי של לקוח, עובדה שאפשר לבדוק, הדגמה. הוכחה עובדת כי היא מגיעה ממישהו אחר. אסור להמציא עדות או מספר: פרט מזויף אחד יכול להפיל את כל הטקסט.

6. כנות לגבי מי זה לא מתאים

משפט קצר על מי ההצעה פחות מתאימה בונה אמון ומביא את הלקוחות הנכונים. הוא מראה שחשובה לך ההתאמה, ולא רק המכירה.

7. הנעה אחת ברורה לפעולה

כל טקסט מסתיים בבקשה אחת: לענות, לקבוע, לקנות או ללחוץ. שתיים או שלוש אפשרויות גורמות לקורא לעצור ולחשוב, ולעיתים קרובות לא לעשות כלום.

מאיפה העקרונות האלה הגיעו

רבים מהם נכתבו על ידי חלוצי הפרסום בתחילת המאה ה-20. קלוד הופקינס תיאר בדיקות וטענות מדויקות בספר "Scientific Advertising" שיצא ב-1923, וכותבי השיווק הישיר שבאו אחריו בנו על אותם רעיונות. הכלים השתנו; הקורא לא.

שאלות נפוצות